首页 > 经济 > 前沿 > 正文

陈赫 vs 罗永浩,中年“后浪”的直播带货之春

2020-05-15 19:15 来源:betway是什么

如果罗永浩和陈赫的名字排列在一起出现,你头脑中会出现哪些画面。他们可能相遇于综艺中,也可能是把酒于五道口,但当陈赫5月13日抖音官宣加入直播带货主播的大军时,二人从此便产生了奇妙的交集。

罗永浩,一个欠债三亿被迫转型的跨界大佬;陈赫,一个《爱情公寓》之后作品凋零的综艺大咖——两个中年男人,要在一个属于年轻人和女孩子的舞台上开始一场抖音带货比拼了。

我岁数小,这场面真的没见过。

 

01

 「你,为什么会点开他们的直播间」

在这个属于口红试色和“oh my god”的带货时代,当罗永浩和陈赫的名字同时出现在抖音带货直播预告的时候,本身就带着一股子违和感。因为在我们的通常观念里,由“中年”和“男人”这两个标签组成的受众群体,基本和“带货”二字属于平行宇宙那一挂的。

 

然而根据抖音方面公布的数据,率先入局的罗永浩首次直播的支付交易总额超1.1亿元

是的,虽然锤粉已经日渐凋零,虽然老罗已经负债三亿,虽然这些点开直播间的用户对于“带货”二字的理解可能还停留在“全场998”和“买手表送炒锅”的阶段,但这依然不影响他们满怀热情的去围观老罗的带货首秀。毕竟,在那个平淡无奇的夜晚,还有什么比“罗永浩推销小米10”更爽利的大片吗?

在让人“惊掉下巴”的交易额背后,我们发现了带货市场的巨大盲区。一直以来,带货市场都是一个以化妆品、箱包、母婴用品为拳头产品,小姐妹们为购买主力的领域,其他群体没有理由也没有兴趣点开带货直播间。即便点开直播间,美妆主播带货电子产品也总会令人感觉“不专业”,再加上类似“男人穿貂,除了娘炮就是座山雕” 的传统思维限制了直男们的审美想象,导致盲区中的人们始终无法在带货市场中释放自己的购买力。

老罗和陈赫的出现恰恰补充了这个市场空缺。他们一个在电子产品市场中“摸爬锤打”多年,一个在影视潮牌电竞全方位发展,这样的定位让他们身上贴上了直男、父亲、吃货、电子产品发烧友的标签,而这些标签正是带货盲区观众的兴趣所在。于是,他们先用明星和话题度的招牌激活了用户的大盘,再用专业的垂直度精准狙击了观众的购买欲,让许多以前从来不看直播带货的用户抱着吃瓜的心思走进直播间,然后一口气看了俩小时还顺便下了几个单。

没错,进入直播间的动力是看热闹,但留在直播间却是因为兴趣的契合。在陈赫发布官宣带货首秀视频后,这种契合体现的更加明显。在视频的区中,观众有的欢迎有的调侃,但更多的还是对于陈赫能带什么货、该带什么货、希望他带什么货以及“吃货上线”、“小卖部营业”、“电竞装备哪家强”的讨论。

 

 

陈赫抖音官宣视频留言区内引发网友的热烈讨论 


有广泛的期待,就有广泛的卖点,这与传统带货主播区集中讨论“色号”完全不同。

 

虽然罗永浩在直播带货中总有一种“被迫营业”的味道,而陈赫带货的出道战绩暂时是个迷,但二人毫无疑问已经翻开了中年带货和直男买家的新篇章。这篇章的开头我们或许可以这么写:

 

他们一边用“这伙计竟然也带货”占领了好奇心的制高点,一边补充了带货对象和商品门类的盲区。如果没有这两个中年男人的努力,你能知道自己高中毕业十年之后竟然想买一盒小米中性笔吗?

 

02

 「直男带货,到底该怎么带?」

小米10、中性笔、彩虹电池……从罗永浩前几场直播中热卖的商品来看,这个看似“有啥带啥”的带货市场,其实还是得看人下菜碟。虽然之前已经有很多明星开直播想分一勺羹,但其中有不少人首秀便阴沟翻船。


如果认真考量这些翻船的带货明星,就会发现他们的失败多半归于两点。首先是他们选择的带货物品只是表面符合逻辑,比如贴着“好妈妈”标签的带货奶粉,贴着“时尚达人”标签的带货包包,但他们本质上都更多是以消费者的角度去带货然后再卖给消费者,深层次上的知识匮乏很难让人产生消费欲和同理心。更重要的是,他们在销售经验和个人经历上都太过单薄,导致其缺乏“吆喝”的能力和“啥都能吆喝”全面性。


在这一点上,罗永浩和陈赫的技能树就显得格外茁壮。


少年时的罗永浩辍学去卖二手书、倒卖走私车,后来苦学英语改行教书,从新东方老师到牛博网,从演讲出书到锤子科技总裁,虽然没能实现自己的乔布斯之梦,但总归是宇宙爆炸按过键,太阳点灯通过电,海洋形成洒过盐,女娲造人递过锨……啥都玩过了。所以,现在成了带货主播的他也具有无限适应能力。

 

并且从几次带货直播来看,老罗充分发挥了挖掘品牌和产品价值的特长,比普通主播多了许多产品经理的阅历。许多抱着“听段子”进入直播间的用户虽然发现段子的密集度稀薄得可怜,但他们依然听得津津有味,因为其他主播不太可能会把资本市场与沙市日化的故事讲给大家听。


所以,专业性、广泛性和灵活适应性,是一个带货主播成功与否的重要因素。如果你仔细翻翻陈赫的简历,也会发现相似的优势。

 

十一年前,陈赫以一部《爱情公寓》走上演艺路,曾小贤和公寓好友们的故事曾经是当年的年轻人共同的下饭菜。多年之后重新再看当时陈赫的试镜视频,网友评价都说这伙计简直是本色演出。也许陈赫的带货起点便是《爱情公寓》——曾小贤曾经为竞选居委会主席在全公寓销售灭火器,靠着自己666的嘴皮子和为灭火器设计的专属动作,无意间开启了自己的带货之路。

 

陈赫在演艺事业上出道即巅峰,他天生的综艺感又让他在跑男的道路上走得更远。自带的幽默,自然的表达,即便是讲编好的故事,演设计好的情节,但仍然能戳中观众的点。既然现场是他的强项,他便将自己的优势逐渐放大,先是走进电竞直播,直播吃鸡的时候经常有上千万人同时观看;后来又开了火锅店、成立自己的电竞战队;再后来开了自己的个人潮牌淘宝店TIANC BRAND,开始了“自卖自夸”生涯;今年,他更是和孙艺洲一起加盟了《你的带货王2020》节目,干脆把综艺和带货一起玩儿了。

©️ 陈赫微博 

如果把上面的碎片拼凑在一起,你就会发现陈赫简直是个带货界的活模板:他有一副好用的嘴皮子、丰富的直播经验、实体店的运营经历以及面对镜头的灵活操作,再加上他多领域的跨界经历,他似乎什么货都能带,这事儿真的是细思极恐。

 

所以,我们可以想象陈赫的带货场面:

 

"瞧一瞧看一看了哈,最新款的机械键盘和专业电竞鼠标”;“相信我的眼光,穿这个一看就是大城市潮人,绝不可能来自城乡结合部”;“这个时间大家是不是已经饿了?来,看我吃播五块钱的,给大家放个毒。"


以及——你猜,他会不会突然把自己变成女装大佬,然后开始带美妆呢?

 

在熟悉的领域表现出自己的专业,本就能自然勾起观众的购买欲。而在恰当的时间放出恰当的梗,原本俗气的故事也会变得风神俊秀。而且,罗永浩这个比他更违和的名字已经先他一步占领了高地,为后来人铺设了相对平坦的心理适应平台。

万事俱备了呢。

 

03

「巨大带货量背后的必然」

老罗在带货直播首秀后,收到过很多外界不同的声音,有质疑、有调侃、有期待的也有等着看他出丑的,但他依然给出了傲人的首播成绩。


——抖音数据显示,罗永浩的带货首秀累计观看人数超过4800万人,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。


——5月8日直播结束后,产品官方发文称,罗永浩直播卖货太强了,瞬间就售出20万粒彩虹电池。


——经过几场努力带货之后,罗永浩的抖音粉丝量达到了1153万。


相较于老罗空降抖音“临时抱佛脚型”带货不同,陈赫作为一个资深抖音er,早就在抖音上积累了足够的人气。他在抖音上发表过305个作品,获得过4.3亿的赞,目前有6561万粉丝,排在抖音个人账号粉丝量榜首。

 

在陈赫的抖音短视频中,展现了他丰富多元的日常,带娃逛迪士尼,教网友做雪花酥,花式打嗝……他还会为自己喜欢的其他抖音达人的作品点赞留言,无论是视频时长、内容还是和抖音达人之间的互动,都充满着抖音专属的表达方式,从中你可以看到一个日常版的陈赫——他不同于曾小贤,甚至与演员和综艺无关。显然,无论是教做饭还是现场吃播,陈赫都比老罗更懂抖音这个平台的流行语言。

 

而这次开启“抖音带货主播”的新身份,在幽默搞笑之外,陈赫也是有备而来。官宣视频之后,陈赫用15秒念102个字的“好砖推荐”绕口令展现了自己的口才,而这段视频也猝不及防地挑起了抖音众人的“战斗欲”。“玲爷” “贫穷料理”等抖音头部达人冲在了前线,隔空喊话陈赫。

 

 

 

陈赫15秒口才挑战赛抖音视频片段

 

 

 

©️ 贫穷料理、玲爷 

随后足球解说员、主持人、说唱歌手、游戏解说……来自各个领域的人纷纷应战,展现自己的“嘴上实力”。快嘴功夫无疑是许多行业的基本功,这段“绕口令”开场让陈赫再次“走红”抖音。当然,这个“卖货砖家”的称号能否实至名归,还得看陈赫5月16日20点的直播带货首播表现和最终战绩了。

 

 

 

足球解说员、主持人、化学老师展现

自己的“嘴上实力”,向陈赫发出挑战


更令人期待的,还有陈赫和罗永浩的 PK


5月15日-5月17日,抖音515王牌直播间活动给二人提供了一个正面相遇的舞台。即将在同一平台上共吃螃蟹共分羹的二人,在直播之前就已经摆出了战斗队形。二人先是选择了5月15日(罗永浩)和5月16日(陈赫)前后脚直播,然后又在抖音上和微博区频频互动,老罗在陈赫微博下留言说“期待陈赫的首秀,届时我会到直播间加油(手动微笑脸),甚至还参加了#陈赫的15秒口才挑战赛#,用一段灵活的眉毛舞对陈赫的加入以示欢迎,这一切都能让人闻到一股 “暗藏杀机”的味道。

 

 

要知道,2018年陈赫就曾经在综艺节目里和岳云鹏一起以“主播”和“小助理”的标配形态卖了一款“东半球第二好看、讲究工匠精神、饱含情怀、简称煎果的煎饼果子”,顺便悄悄黑了罗永浩一把。所以,就看罗老师记不记仇了。


有内味了不是?


总之,创造带货首秀奇迹的罗永浩和积累已久终于出手的陈赫已经在场内场外磨刀霍霍,后“锤子”时代vs后“爱情公寓”时代,两个中年男人的转型之旅,是三皇之战还是滑铁卢?请各位看官带好自己的钱包和瓜排队入场。

 

 

这场有无数看点的角逐,同时也预示着抖音正在逐步铺设一个从现象级主播到群播效应最终包罗万象的带货舞台,契合更多的买家兴趣,打造更多的带货大咖。虽然有带货就会有竞争,但随着直播达人的丰富、平台模式的百花齐放以及看客互动方式的多元化,未来或许会有更多的明星、名人、跨界人士,甚至身怀绝技的普通人走进直播间。


然后,迈出自己直播带货的第一步。

阅读更多更全内容请微信扫描二维码成为中读VIP,阅读期期精彩内容!

版权声明:凡注明“betway是什么”、“爱乐”或“原创”来源之作品(文字、图片、音频、视频),未经betway是什么或爱乐杂志授权,任何媒体和个人不得转载 、链接、转贴或以其它方式使用;已经本刊、本网书面授权的,在使用时必须注明“来源:betway是什么”或“来源:爱乐”。违反上述声明的,本刊、本网将追究其相关法律责任。
用户名: 快速登录
微博@betway是什么
微信:lifeweek
扫描下载必威博彩游戏中读App
必威博彩游戏中读服务号